Автор:
Вячеслав Невский

—

Что такое рациональное финансовое поведение?  Маркетологи и нейромаркетинг

Сегодня хотелось бы поговорить на такую тему, как наше финансовое поведение.  

Эта тема жизненно важна для каждого человека, ведь от умения распоряжаться и управлять деньгами зависит качество нашей жизни, наших детей, наше будущее. Почему-то, несмотря на важность этого вопроса, в старших классах школы до сих пор не введены предметы по финансовой грамотности. А ведь основы искусства обращения с деньгами нужно закладывать с детства, как только ребенок начинает получать первые карманные деньги. Важная роль тут должна отводиться родителям, но и школьные программы должны быть дополнены теоретическими знаниями о роли денег и законов, по которым деньги живут.

Вернемся теперь к рациональному финансовому поведению.

Можете ли Вы быть уверены, что Вы распоряжаетесь своими средствами максимально рационально?

Думаю, что нет. Ведь для этого нужно уметь анализировать финансовую информацию, просчитывать риски, прогнозировать стоимость на несколько шагов вперед, управлять расходами в четком соответствии со своими возможностями и потребностями. Для большинства это видится  непосильной задачей.

У нас нет финансовой культуры. Такое необходимое действие как ведение семейного бюджета может восприниматься окружающими, как «скупердяйство», прижимистость, скупость. И это при том, что каждый второй не имеет даже финансовой подушки хотя бы на пол года.

О каком рациональном финансовом поведении можно говорить, когда только каждый десятый житель России/Украины может сказать что такое овердрафт или четко объяснить разницу между кредитной и дебетовой картой.

Но это вопрос ближе уже к финансовой или, скорее, банковской грамотности. Поэтому вернемся к вопросу рациональности управления своими средствами.

Насколько продуманы наши покупки?

Что в них больше рационального расчета или эмоционального всплеска?

Думаете вы сами всегда принимаете решение о той или иной покупке?

А вот и нет. Продавцы товаров в последние десятилетия во всю освоили возможности управления отделами мозга человека, ответственными за совершение покупки. Есть даже целая наука, нейромаркетинг называется.

Так, например, нейромаркетологами четко установлено, что важность бренда выше качества или вкуса товара. Именно поэтому компании тратят огромные средства именно на узнаваемость своей продукции. А мы в  свою очередь платим только за бренд до 30% стоимости товара.

Еще одна уловка нейромаркетинга — ароматизация торговых площадей. На заправках возле магазинов распыляют аромат кофе, который действует на людей пленительно. В супермаркетах применяются аэрозоли свежей выпечки, которые пробуждают аппетит. Эти запахи заставляют покупателей делать больше покупок.

Для воздействия на специальные отделы мозга, маркетологи применяют и акустические приемы. Например, для увеличения продаж дорогих французских вин достаточно включить в магазине фоновую французскую музыку.

Так что, помните об этих уловках, посещая в очередной раз магазин.

Еще одна особенность финансового поведения большинства людей — это «жизнь сегодняшним днем». Это означает не просто жизнь от зарплаты до зарплаты, а скорее не способность людей к оценке стоимости денег в будущем и недооценка способности денег, как актива.

Например, для большинства гораздо важнее получить и потратить $100 сегодня, чем $200 через год. Если Людям предоставить такую возможность большинство выберет $100 сегодня. Хотя с экономической точки зрения, чтобы из $100 сделать $200 за 1 год, нужно получить 100% прибыли годовых. Для традиционных финансовых институтов, как то банки или страховые фонды, это заоблачные проценты. И обладая рациональным финансовым поведением, такой человек несомненно выбрал бы второй вариант ($200 через год).

Но большинство людей таким финансовым рационализмом в поведении не обладает. Отсюда и неумение сохранять деньги, неумение и нежелание отказываться от сиюминутных эмоциональных покупок.

Есть такая профессия — маркетолог. Эти люди прекрасно знают слабости большинства в финансовом плане. Их задача через визуальное или аудио восприятие оказывать воздействие на определенные зоны головного мозга человека. С помощью нейротехник они вызывают в нас чувство дискомфорта от того, что мы не обладаем какой-то новой вещью.

Очень многие люди не устойчивы к воздействию кричащей рекламы и вынуждены делать покупки, не соответствующие своему финансовому положению. Отсюда и появились кредиты и кредитные карты — любимый банковский продукт.

Они приучают человека к жизни в долг.

Бери сейчас — плати потом.

Это привычка, которая становится образом жизни.

Мышление бедняка и мышление богатого человека разнятся настолько же, насколько отличается финансовое поведение человека берущего кредит и человека размещающего депозит в банке.

Сравните финансовый план бедняка и богатого человека и Вы узнаете почему Вы остаетесь бедными.

Какие рекомендации мы можем дать тем, кто хочет изменить свое финансовой поведение и научиться сохранять деньги?

Меняйте отношение к своим деньгам и свое финансовое поведение и перемены не заставят себя долго ждать.

Читайте также другие статьи из Рубрики "Инвестиции и финансы"

8 советов по финансовому выживанию>>

Как сэкономить  деньги: 12 полезных советов>>