Автор:
Вячеслав Невский

—

Что такое рациональное финансовое поведение?  Маркетологи и нейромаркетинг

Рациональное финансовое поведение

Сегодня хотелось бы поговорить на такую тему, как наше финансовое поведение.  

Эта тема жизненно важна для каждого человека, ведь от умения распоряжаться и управлять деньгами зависит качество нашей жизни, наших детей, наше будущее. Почему-то, несмотря на важность этого вопроса, в старших классах школы до сих пор не введены предметы по финансовой грамотности. А ведь основы искусства обращения с деньгами нужно закладывать с детства, как только ребенок начинает получать первые карманные деньги. Важная роль тут должна отводиться родителям, но и школьные программы должны быть дополнены теоретическими знаниями о роли денег и законов, по которым деньги живут.

Вернемся теперь к рациональному финансовому поведению.

Можете ли Вы быть уверены, что Вы распоряжаетесь своими средствами максимально рационально?

Рациональное финансовое поведение — это ведение семейного бюджета

Думаю, что нет. Ведь для этого нужно уметь анализировать финансовую информацию, просчитывать риски, прогнозировать стоимость на несколько шагов вперед, управлять расходами в четком соответствии со своими возможностями и потребностями. Для большинства это видится  непосильной задачей.

У нас нет финансовой культуры. Такое необходимое действие как ведение семейного бюджета может восприниматься окружающими, как «скупердяйство», прижимистость, скупость. И это при том, что каждый второй не имеет даже финансовой подушки хотя бы на пол года.

О каком рациональном финансовом поведении можно говорить, когда только каждый десятый житель России/Украины может сказать что такое овердрафт или четко объяснить разницу между кредитной и дебетовой картой.

Но это вопрос ближе уже к финансовой или, скорее, банковской грамотности. Поэтому вернемся к вопросу рациональности управления своими средствами.

Насколько продуманы наши покупки?

Что в них больше рационального расчета или эмоционального всплеска?

Думаете вы сами всегда принимаете решение о той или иной покупке?

А вот и нет. Продавцы товаров в последние десятилетия во всю освоили возможности управления отделами мозга человека, ответственными за совершение покупки. Есть даже целая наука, нейромаркетинг называется.

Нейромаркетинг — манипуляция человеческим сознанием

Так, например, нейромаркетологами четко установлено, что важность бренда выше качества или вкуса товара. Именно поэтому компании тратят огромные средства именно на узнаваемость своей продукции. А мы в  свою очередь платим только за бренд до 30% стоимости товара.

Еще одна уловка нейромаркетинга — ароматизация торговых площадей. На заправках возле магазинов распыляют аромат кофе, который действует на людей пленительно. В супермаркетах применяются аэрозоли свежей выпечки, которые пробуждают аппетит. Эти запахи заставляют покупателей делать больше покупок.

Для воздействия на специальные отделы мозга, маркетологи применяют и акустические приемы. Например, для увеличения продаж дорогих французских вин достаточно включить в магазине фоновую французскую музыку.

Так что, помните об этих уловках, посещая в очередной раз магазин.

Еще одна особенность финансового поведения большинства людей — это «жизнь сегодняшним днем». Это означает не просто жизнь от зарплаты до зарплаты, а скорее не способность людей к оценке стоимости денег в будущем и недооценка способности денег, как актива.

Например, для большинства гораздо важнее получить и потратить $100 сегодня, чем $200 через год. Если Людям предоставить такую возможность большинство выберет $100 сегодня. Хотя с экономической точки зрения, чтобы из $100 сделать $200 за 1 год, нужно получить 100% прибыли годовых. Для традиционных финансовых институтов, как то банки или страховые фонды, это заоблачные проценты. И обладая рациональным финансовым поведением, такой человек несомненно выбрал бы второй вариант ($200 через год).

Но большинство людей таким финансовым рационализмом в поведении не обладает. Отсюда и неумение сохранять деньги, неумение и нежелание отказываться от сиюминутных эмоциональных покупок.

Есть такая профессия — маркетолог. Эти люди прекрасно знают слабости большинства в финансовом плане. Их задача через визуальное или аудио восприятие оказывать воздействие на определенные зоны головного мозга человека. С помощью нейротехник они вызывают в нас чувство дискомфорта от того, что мы не обладаем какой-то новой вещью.

Очень многие люди не устойчивы к воздействию кричащей рекламы и вынуждены делать покупки, не соответствующие своему финансовому положению. Отсюда и появились кредиты и кредитные карты — любимый банковский продукт.

Они приучают человека к жизни в долг.

Бери сейчас — плати потом.

Это привычка, которая становится образом жизни.

Мышление бедняка и мышление богатого человека разнятся настолько же, насколько отличается финансовое поведение человека берущего кредит и человека размещающего депозит в банке.

Сравните финансовый план бедняка и богатого человека и Вы узнаете почему Вы остаетесь бедными.

Какие рекомендации мы можем дать тем, кто хочет изменить свое финансовой поведение и научиться сохранять деньги?

Меняйте отношение к своим деньгам и свое финансовое поведение и перемены не заставят себя долго ждать.

Читайте также другие статьи из Рубрики "Инвестиции и финансы"

8 советов по финансовому выживанию>>

Как сэкономить  деньги: 12 полезных советов>>